麒盛科技2022年年度董事会经营评述

  国际环境方面，多重因素冲击下，百年变局加速演进，经济全球化遭遇逆流，全球产业链脆弱性上升，世界经济复苏放缓、通胀高企，不确定因素显著增加。国内环境方面，经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，公司发展面临的成本、资源、环境等硬约束慢慢地加强，盈利能力修复仍需要一些时间，在多重约束下求最优解的难度不断加大。

  年初，北京冬奥会及冬残奥会使“黑科技智能床”大火出圈，在短短几周内关于“智能床”的曝光量突破了150亿次，使“智能床”这一细分品类产品真正被大众所知晓。年中，公司凭借在17年以来深耕智能床这一品类积累的经验，在深圳国际家具展上，提出“新睡眠”理念，刷新了人们对睡眠的传统认知。年末，公司携手北京中医药大学院士成立了体质睡眠科学院，并联合五大睡眠领域的专业学会，正式对外发布了全民睡眠健康促进行动，踏实了传统睡眠走向公司倡导的“新睡眠”理念的第一步。

  2022年是“新睡眠”的元年。公司研制的智能床是“新睡眠”理念中的核心，最终实现“睡眠中产生的问题，在睡眠中解决”的目标。

  报告期内，公司完成了国内市场战略整理，制定了国内市场总体战略规划，推进公司旗下品牌“舒福德”完成品牌转型升级。“舒福德”从专营线上品牌逐步过渡到国内全渠道品牌，为线）的消费的人提供“一键入眠”的智能床。

  “舒福德”作为公司现阶段主打国内市场的智能床品牌，以“一键入眠，睡舒福德”的高端产品定位布局国内睡眠行业。

  公司邀请张朝阳为公司“舒福德”产品体验官，彰显公司品牌价值，助推品牌“出圈”。

  同时，“舒福德”智能床强势登陆全国各大城市分众电梯媒体，向主流消费群体全面普及智能睡眠新概念。智能睡眠概念和新睡眠理念的反复发酵，能为智能床行业的繁荣奠定基础。基于此，公司趁势而为，在主流消费群体聚集的写字楼、公寓等核心生活场景将“一键入眠，睡舒福德”的品牌主张进行高势能传递，在提高品牌声量的同时，也不断巩固舒福德在智能睡眠领域领导者的品牌优势。

  从线上走到线下，“舒福德”品牌除了公司开设的直营门店，也需要借助经销商的力量将品牌做大做强。

  2022年8月，“舒福德”在深圳展会上以“智能床全球领导者”全新品牌定位亮相，产品功能以“一键入眠”为核心，将睡前睡中和睡后打造成睡眠体系，展示了全新的专卖店门店形象和门店体验流程，突出了睡眠科技和睡眠解决方案。同年12月，公司在嘉兴召开了“新品类新物种新财富机会”的加盟商大会，开放“舒福德”品牌加盟、经销的权限。

  会上，来自行业渠道、平台媒体、院校教授等不相同的领域的专家齐聚共探数字睡眠经济。家居建材的功能性需求已经被个性化和情感性需求替代，数字化、智能化将是家居建材行业的基本标配，智能床是一个值得期待的新赛道。数字睡眠科技含量高，不只是买床，更包括一系列高端服务，进入门槛更高，目前舒福德在科技、制造上有领先优势。

  公司也提出“舒福德”品牌为广大购买的人的“三颗心”，为中国消费者创造更好的生活品质的“初心”，对智能床行业领域的“信心”，以及与各经销伙伴携手并进的“决心”。

  此次“舒福德”品牌投放和加盟战略发布，展现了公司将品牌做大做强的决心，也为“舒福德”加盟商、经销商注入了强大信心。

  根据ISPA出具的《2022BeddingMarketQuartery》，2022年美国地区进口智能电动床207.83万张，公司出口美国的智能电动床销量为105.17万张，占美国智能电动床进口量的50.60%。

  2022年，公司与Garmin（佳明）耗时两年共同研发的床+Garmin手表+ErgoSportiveAPP的组合产品正式上线发售。Garmin手表运动元素特性与公司智能床特性契合后，能实现用户记录360度的体征数据，形成24小时数据闭环，从而提供更科学的运动指导及更健康的睡眠方式。

  本报告期内，该款组合产品已在中国、美国、欧洲地区上线销售，并取得消费者的良好反馈；预计2023年，公司将该款产品在更多地区投放上线销售。

  公司在过去几年里一直不断探索美国市场产品智能化的业务渠道，很多老年人由于缺乏足够的监测和关怀错过最佳治疗时间，公司以此为切入点，积极探索并实现以养老院和居家养老为起点的智能化的业务模式，研发设计并生产的智能电动床能为老年人提供全方面的关怀和呵护。

  公司在美国专门设立了新品牌DawnHouse，同时组建了设计、销售及数据开发及维护团队，率先开拓美国养老市场。新的团队，新的品牌，新的设计，积极进行产品的设计、开发、市场的研究和传感器数据的对接，并且与美国杜克大学和斯坦福大学进行有关的数据信息方面的合作。国内研发团队协助开发适用于养老院的APP和网站以及开发适用于居家养老的APP，将DawnHouse智能床接入“万物互联”的智能生态系统；智能系统一方面方便养老机构管理，通过离床报警功能，可以实时检测老人夜间离床情况，另一方面，也便于老人家属随时关注老人的健康情况。

  2022年10月，公司参与投资设立的麒盛（深圳）睡眠数字科技投资合伙企业（有限合伙）取得营业执照。

  睡眠健康是生活品质、幸福指数的重要组成部分，根据中国睡眠研究会发布的《2021年运动与睡眠白皮书》显示，我国超3亿人存在睡眠障碍，这是个巨大的人群基数，也是巨大的市场资源。公司一直在智能床细分赛道上，推进科技硬件产品与大健康数据的双向服务，通过参与睡眠数字疗法基金的投资设立，有助于公司积极寻找和发掘与公司主要营业业务相关的具有先进技术，创新技术的优质成长型企业，利用公司项目资源优势，加快公司在大睡眠数字疗法领域更广泛深入的布局，提升公司综合竞争力。

  2023年初，该基金拟出资1亿块钱参与设立能为多平台提供睡眠解决方案的企业。该企业将以改善睡眠环境及监测睡眠数据的硬件及软件相结合的睡眠解决方案为切入点，为有睡眠困扰的人群提供一整套智能家居硬件设施及睡眠数字疗法方案。试图寻找“睡眠的问题睡眠中解决”的答案。

  同年年末，公司携手北京中医药大学院士成立了体质睡眠科学院，体质睡眠科学院的设立将汇集各专业领域优秀资源组建各类睡眠相关研究实验室，并联合五大睡眠领域的专业学会，正式对外发布全民睡眠健康促进行动.

  该行动将以国务院健康中国办公室推行的健康中国2030计划为指导，综合睡眠医疗，睡眠科研等多方面资源设立各类睡眠相关研究实验室，迈出了互联网时代传统睡眠走向“新睡眠”的第一步。

  2019年末，公司越南工厂落成；2020年9月，公司位于嘉兴的新落成的智能电动床生产中心正式投入到正常的使用中，形成了年产200万张智能电动床的世界级智能电动床制造基地；2021年，公司墨西哥工厂生产线正式投入到正常的使用中并实现了产能爬坡；2022年初，公司墨西哥海绵工厂项目整装待发，经历了各方协调、设施安装、人员招聘、生产培训、产品结构及工艺流程检验等环节的

  努力，终于在2022年底工厂实现了正常运营生产。该产线的落成使公司海外产品线得到延伸，

  报告期内，公司持续完善利益共享机制，推出了2022年股票期权激励计划，激励对象包括2名高管及244名核心技术（业务）骨干，授予激励对象的股票期权数量为549.77万份，占公司总股本的1.53%。

  本次股权激励计划是公司暨第一期员工持股计划后再一次推出的长效激励约束机制。激励机制的推行及实施能够吸引和留住优秀人才，充分调度员工的积极性及创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将股东、公司和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展的策略和经营目标的实现。

  要发展，也要绿水青山，依照国家发布的《“十四五”工业绿色发展规划》，公司积极推行绿色制造，努力为实现碳达峰、碳中和目标贡献自身的力量。

  2023年年初，根据《工业与信息化部办公厅关于公布2022年度绿色制造名单的通知》工信厅节函〔2023〕64号，经省级工业和信息化主管部门推荐及专家评审，公司成功入选国家级绿色工厂。

  公司所处的行业属于“C制造业”中的“C21家具制造业”，细分行业为“智能家具制造业”。

  据国家统计局发布的2022年规模以上工业公司主要财务指标（分行业）显示，家具制造业的营业收入为7,624.10亿元人民币，较2021年同比下降8.10%；规模以上工业公司主要财务指标（分行业）显示，家具制造业的总利润为471.20亿元人民币，较2021年同比上升7.90%。

  海关总署的多个方面数据显示，2022年全国出口重点商品中家具及其零件的累计出口额达到696.8

  亿美元，较2021年同比下降5.62%。从近十年来看，我国家具行业出口整体处于稳步发展阶段。

  但是随各项补贴政策的实行，美国通胀率也水涨船高。为了应对通胀率带来的影响，美国国内开始多次大幅加息，2022年度，美国联邦基金利率已累计上调425个基点。因此，2022年度，在美国居民收入没有显著提升、补贴政策减弱以及高通胀的情况下，美国居民购买家居的意愿有所减弱。

  公司是国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司，且自设立以来，一直专注于该细分市场。经过多年的发展和积累，公司已掌握多项具有自主知识产权的核心技术。公司在研发、生产、销售的智能电动床产品方面，具有领先的技术优势和设计优势。智能床除物理抬升功能外，能够最终靠“传感器”和“智能模块”实现对人体健康和睡眠的实时监控，成为健康管理的最好载体，同时能实现与“物联网”和“互联网+”终端的无缝对接。公司智能床的研发、生产填补了目前市面上睡眠监测、反馈的空缺，是行业的领军企业。

  近年来，公司以技术创新为依托，持续增强公司新产品、新技术的研发能力，提升了生产的基本工艺水平。公司与浙江清华长三角研究院的全资子公司合作设立了麒盛数据，旨在逐渐增强科研投入和科研实力，今后将积极开展产学研合作，持续、有效地提升技术竞争力。在市场开拓中，公司积极拓展国内外市场，与众多客户建立了紧密的合作伙伴关系，不断巩固和扩大在智能电动床行业的领先地位。

  根据ISPA出具的《2022BeddingMarketQuartery》，2022年美国地区进口智能电动床207.83万张，公司出口美国的智能电动床销量为105.17万张，占美国智能电动床进口量的50.60%。

  麒盛科技股份有限公司（603610.SH）创立于2005年，集团总部在浙江嘉兴，是一家致力于智能床的研发、设计和制造的国家级高新技术企业，是全球领先的健康睡眠解决方案提供商和世界最大的智能床制造商之一，于2019年10月在上交所主板上市。公司秉持“创造智能美好的生活体验”的企业使命，定位于技术驱动为基因的健康睡眠产品提供者，智能化科技和技术为目标的健康睡眠驱动者。以电动床、记忆棉床垫、智能床为产品矩阵，为全球消费的人提供辅助睡眠、健康睡眠的智能化家居产品。公司经过17年发展，成为业界公认的全球电动床产品主要制造商，电动床、智能床领域核心专利发明者。

  公司作为国家级高新技术企业，目前拥有年产百万套智能床的产能，是世界最大的智能床制造商之一。曾获2019浙江省级企业技术中心、2019年浙江省“浙江制造精品”、2021年“嘉兴市市长质量奖”、并成为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一指定官方智能床供应商。

  一张舒适的床垫需要同时具备缓压性、贴合性与支撑性三大优势全方位贴合人体提供有利支撑，减轻臀部压力，避免腰部凹陷，维护不同睡眠习惯与睡姿的人体曲线。

  公司依托人体工程学与睡眠环境科学并对应国标、欧标与床垫设计标准，将床垫软硬度划分为1-10个等级，测出每个人不同适合床垫软硬度等级，真正的完成缓压性、贴合性与支撑性三大核心功能。

  除了智能分级床垫，公司还研发了智能分级枕。公司将枕头软硬度划分为5种等级，充分适合每一种人群；颈部区域延伸，保证颈部充分贴合支撑；同时，还设计了侧仰睡分区，侧睡区域小凹陷，减少侧睡耳朵压迫，仰睡头部特殊曲线、智能电动床、睡眠健康管理---------“一键入眠，睡舒福德”

  普通平板床始终以平板形式作用于睡眠，电动床的出现实现了睡眠升级的第一代革命，通过电机、机械的组合结构让平板床动起来，可调节从而能适应舒适性满足不断的提高的睡眠需求；智能床的发明实现了睡眠升级的第二次革命，智能床在舒适性保持的基础上，以数据采集、智能算法，将睡眠过程、睡眠体征数据化、显性化，延伸至健康监测、健康预警、健康管理最终发展到睡眠健康服务。

  S100、S300、S700系列新产品，公司多系列产品拥有“一键入眠”功能。通过一键入眠、智能放松、智能减压、智能运动恢复、智能腰部呵护等数字化产品功能提供睡眠解决方案，再通过智能床睡眠数据报告，将睡眠过程数据化、显现化、可视化，帮助用户管理和优化睡眠健康。

  （2）ErgoSportive产品，拥有智能运动恢复功能，联动Garmin手表，形成24小时数据监测闭环。拥有运动+睡眠全天候守护；一键入眠+智能运动恢复，睡前灵活辅助拉伸放松等功能。

  公司在智能电动床领域已精耕细作多年，目前在国际智能电动床行业具有较高的知名度和较强的竞争优势。公司自设立之初就专注于智能电动床领域，凭借在市场调查与研究、研发设计、规模生产、品质管理、销售渠道、售后服务等价值链环节的优势，在产品设计、功能及质量方面得到了大型床垫商、大型家居零售商等优质客户的认可。目前，公司在海外市场拥有较为稳定的市场占有率，在国内智能电动床领域处于开拓者、领导者地位。公司具体的竞争优势如下：

  智能电动床率先出现在欧美市场，公司捕捉到其中的商机，自2005年设立以来一直专注于智能电动床领域。通过与大型床垫品牌商合作，提高消费者对于智能电动床的认知度。此外，公司不断丰富智能电动床产品的功能，包括震动按摩功能、夜间离床警报、体征数据监测、打鼾干预等，为广大购买的人提供整套睡眠解决方案。

  凭借优秀的产品性能、丰富的销售渠道，公司以美国等发达国家市场作为业务的突破口，逐步成为全球智能电动床行业的先行者和领导者。公司在稳固海外市场的同时，着力发展国内市场。公司率先在国内引入“智能床”的概念，通过经销商、直营店、电子商务平台多层次的销售模式进行渠道拓展和品牌宣传，塑造“舒福德”智能床的品牌形象。

  通过积累客户资源，掌握核心技术，塑造品牌影响力，公司在智能电动床领域建立起先发优势。

  自设立以来，公司一直重视产品设计研发能力的提升，始终坚持自主研发、自主创新。公司在研发队伍建设、研发设计项目实施、科研设备购置等方面投入了大量的人力物力。公司立足于现有的稳定研发团队，不断吸收新的优秀人才，满足公司进一步创新发展的需要；同时，公司不断强化对现有技术人员的培养，有计划、有步骤地开展岗位技术培训，提高技术人员的研发水平。

  公司根据市场需求定位，选择优秀的研发合作伙伴，借助外部科研合作伙伴的力量和资源，共同开发新产品、新技术和新工艺，进一步提升了公司的设计研发能力和自主创新能力。

  截至2022年12月31日，公司及子公司已拥有的主要专利共962项（其中179项发明专利）。2015年12月，浙江省知识产权局、浙江省经济和信息化委员会认定公司为“浙江省专利示范企业”；2016年4月，浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会认定公司的“浙江舒福德电动床研究院”为“省级企业研究院”；2019年经浙江省经济和信息化厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局和中华人民共和国杭州海关等4部门联合认定麒盛科技为浙江省2019年（第26批）“省级企业技术中心”；2021年，公司智能床及健康大数据创新企业研究院成功入选嘉兴市创新企业研究院。

  自设立以来，公司一直重视销售渠道的开拓。公司积极参加各类国内外展会，直接接触潜在客户，向其推介产品和服务。在海外，公司通过与当地知名品牌商的密切合作来共同开发海外市场，进一步拓宽了公司的销售渠道和客户资源。此外，为了及时获取市场信息，公司聘用当地员工组建本土化的销售、管理团队。国外子公司通过定期与大型床垫企业、家具零售商沟通，获取智能电动床市场销售数据；通过对最终消费者的调查，了解消费者对智能电动床外观、功能、价格的偏好，上述措施有助于公司充分了解客户的痛点和需求，把握市场方向，推出具有市场竞争力的产品。

  经过多年的发展，公司在国内外积累了丰富且稳定的客户资源，与多家客户建立了长期战略合作关系，包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）。目前，公司在全球的业务情况如下图：

  公司丰富稳定的客户资源优势是公司的持续发展的巨大推动力，是公司核心竞争力的重要体现。欧美等发达国家家居品牌商在选择供应商前，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，在审定过程中会对供应商的生产管控、质量管理、售后服务、个性化订单快速响应能力、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。家居制造商一旦通过资质审定，将被纳入到家居品牌商的供应链体系，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。

  优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公司建立了严格的质量控制体系，成功通过GB/T19001-2016/ISO9001：2015国际质量管理体系认证，并有多款产品获得CE安全认证、GS安全认证、UL安全认证。

  公司制定了完善的售后服务体系，境外子公司专门负责境外市场的售后服务。对于境外线下渠道，公司先指派技术人员在现场处理维修，无法现场维修的可进行退换货处理；对于境外线上渠道，严格执行各电子商务平台的退换货政策。

  公司通过稳定的产品质量及完善的售后服务制度，进一步赢得了客户的信任与肯定，巩固现有的合作关系。

  公司400万张智能电动床总部项目（一期）于2020年9月正式投入使用。该智能工厂年智能电动床产能为200万张并且自动化率达到70%，是世界领先的智能电动床生产工厂。公司智能工厂拥有PLM（产品生命周期管理系统）、ERP（生产管理系统）、SRM（供应商管理系统）、CRM（客户关系管理）、MES（制作执行系统）、WMS（仓储管理系统）、SCADA（现场管理系统）等信息化系统，实现了物流精益化、设备自动化、信息自动化，使公司提升了市场分析、生产运营分析、供应链分析、客户健康分析、财务分析、售后分析的可视化管理能力。

  信息化近年来，以产品设计与制造的数字化和智能化融合作为研发方向，围绕着“设计制造一体化、集中计划与多基地协同生产、智能制造系统支撑”的建设目标，公司已经成功打造大规模非标定制家居智能制造支撑技术平台及工业互联网平台，构建了支持家居设计、展示和制造一体的全三维信息模型，建立了营销与制造的数据中台和业务中台。已实现营销、设计、生产、交付各个环节全面数字化、云端化，形成数据链路闭环。

  详细内容参见本年报第三节“管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司所处行业情况”。

  麒盛科技一直致力于健康睡眠智能技术和大数据应用，聚焦人们“睡不着”“睡不好”等不同场景的睡眠问题，以“一键入眠”为核心的数字化助眠功能和睡眠数据服务来为消费的人提供完整的睡眠解决方案。

  早在2016年，国务院出台的《“健康中国2030”规划纲要》就已明确“以人民健康为中心”，到2017年，党的十九大报告将健康中国战略正式上升为国家战略。2019年，卫健委发布《健康中国行动（2019-2030年）》，更是把睡眠健康纳入主要行动指标。

  公司积极响应国家号召，并转化为行动。2022年作为数字睡眠元年，麒盛科技提出“新睡眠”理念。

  “新睡眠”是互联网+时代背景下“互联网+睡眠”的直观体现，通过智能床接收睡眠产生的数据，通过人工智能算法对睡眠数据进行分析形成睡眠报告，通过现代医学技术对睡眠报告进行剖析发现睡眠问题并提出睡眠解决方案，通过数字化睡眠疗法实现“睡眠中产生的问题，在睡眠中解决”。由此引申出的睡眠产业结合了临床医学、传感器技术、大数据算法、人工智能技术、脑机接口、传感器技术等大量高精尖技术，是未来极具发展潜力的高端产业。

  睡眠科技：以智能床为载体，通过睡眠产生的数据，从而进行整合、分析及应用数据，并最终能为消费者提供完整的睡眠及健康解决方案与服务。

  睡眠产业：公司于2021年已宣布携手嘉兴市政府联合打造“中国睡谷”，培育发展睡眠智能家居制造产业。“中国睡谷”主导参与“一岛”“两院”“三平台”“四中心”的睡眠创新载体项目。

  公司于2022年设立麒盛（深圳）睡眠数字科技投资合伙企业（有限合伙），拟投资睡眠产业相关的技术与平台，连通健康睡眠的上下游产业，从而形成一个完整闭环的健康睡眠产业生态，吸引更多人才投身睡眠科技产业，带动企业朝着智能化、数字化方向转型，从而实现整个健康睡眠产业高质量发展。

  以下经营计划受到整体产业环境、市场需求变化、客户采购、人民币汇率、公司经营管理等多种因素的综合影响，存在一定的不确定性，不构成公司对投资者的业绩承诺或实质承诺，请投资者特别注意风险。

  2022年度，公司会持续推进400万张智能电动床总部项目（二期）的建设；在巩固海外市场的同时，大力布局推进国内市场的建设；提升技术创新能力，将大数据算法与睡眠数据更好的融合，为消费者提供更完整的睡眠报告。

  1、稳步推进年产400万张智能床总部项目（二期）研发中心及生产配套厂房建设

  2022年度，公司紧抓工期，400万张智能电动床（二期）中的员工宿舍楼已完成主体建设，预计2023年可开放供公司员工入住。2023年度，公司将持续推进该项目中的研发中心及传感器生产中心的建设，该项目建成后，将形成年产100万套传感器及24,000张电动床的数据服务中心，能极大的提升公司的数据存储及分析能力，为公司不断提升睡眠数据收集、分析、处理、应用能力，融入大数据和互联网思维提供支持。

  2023年，公司仍将与北美市场床垫龙头泰普尔丝涟（TSI）、舒达席梦思（SSB）保持密切的合作伙伴关系。除此之外，在北美市场，公司将拓展零售端业务，还将通过自有品牌DawnHouse推进公司在北美市场的智能床业务。

  2022年度，受益北京冬奥会及冬残奥会的召开，作为北京冬奥会的唯一指定智能电动床供应商，公司生产的智能电动床产品受到了广泛的关注。公司趁热打铁，在2022年度提出了“新睡眠”的理念以及“一键入眠，睡舒福德”的广告语，深入消费者群体，为消费者普及最先进的睡眠理念以及高科技的睡眠产品。

  2023年，公司仍将继续大力推广“舒福德”品牌，多维度投放公司产品介绍，争取做到“一键入眠，睡舒福德”的理念家喻户晓，耳熟能详，并将科学的睡眠理念传达给广大的消费群体以及有睡眠困扰的群体。

  新的一年，公司也会持续推进各个区域的门店落成，争取将“舒福德”品牌门店数量做到百家以上，让每个区域有意向体验公司智能床的客户都能实实在在的体验到公司智能床在睡眠领域上带来的突破。

  欧洲市场的开拓将以和当地床垫厂商合作模式切入，同步开展零售商合作模式以及线上电子商务模式，逐步提高公司产品在欧洲床具市场的份额。

  公司除在寝具适体化、轻量化的基础研究外，也将大力发展研究智能床+大数据+互联网领域。

  在智能电动床这一细分行业，公司是率先提出互联网技术与床这个传统行业相结合的企业，每年在该领域投入大量的人力、物力进行传感器的研发，以及睡眠健康大数据的收集、分析、算法优化。目前，已经形成了睡眠产品、睡眠数据研发领域特有的竞争优势。

  2023年，公司将继续推进在非接触式生理体征传感器领域的研究，能更加全面的收集睡眠期间的人体生理体征，并能更稳定的输出生理体征数据。集结睡眠领域的顶尖人才及优秀团队，对脱敏后的睡眠数据形成的睡眠特征进行研究分析。该睡眠研究将结合现代医学技术，通过人工智能算法对睡眠产生的多种问题进行剖析，最终形成针对性的睡眠解决方案。得出的睡眠解决方案将再应用至公司产品及上下游产业链中，形成不断优化的闭环睡眠系统。

  2023年，公司将依据《麒盛科技股份有限公司法人治理与规范运作内控制度》，强化内部管理，优化与现代化上市公司相匹配的各项机制，形成按制度办事、以制度管人，用制度促进工作的机制，持续提升公司管控水平，减少资源浪费。

  在参与制定相关行业标准的基础上，积极推动行业标准执行，以促进行业有序健康发展，做大、做强市场规模。

  依据公司的业务规划和人力发展战略，公司坚持内部培养、外部引进相结合的人力资源策略。稳定培养内部不断成长的人才，兼具积极引进关键岗位人才，以支持企业智能制造升级、智能化产品升级、全球化战略的实施。

  努力打造一流的智能制造、技术研发和数据研究、市场品牌和营销团队。致力于学习型组织的建设。

  随着研发设计能力的增强、市场认可度的提升、经营布局的完善，公司已成为具有一定影响力的智能电动床生产企业，直接为美国床垫市场占有率前两位的泰普尔丝涟（TSI）、舒达席梦思（SSB）提供智能电动床产品；此外，公司在好市多（COSTCO）、亚马逊（AMAZOM）的网上商店直接销售自有品牌智能电动床及床垫等产品。在国内，公司以舒福德品牌的家居产品开拓市场。智能电动床行业在研发设计、供应链整合、客户渠道等方面具有一定的壁垒，但随着其他生产企业进入该领域，该市场将逐步出现具备一定生产规模、设计水平和营销实力的企业，将会加剧该行业的竞争情况。

  公司的主要产品为智能电动床、床垫、配件及其他。目前，公司客户主要有舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）等。2020年度、2021年度及2022年度，公司对前五大客户的销售收入，分别占公司当年销售收入的79.71%、75.74%及73.86%，其中，对第一大客户的销售占比分别为47.16%、49.66%及47.65%。

  公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，预计公司客户集中度短期内仍将处于较高水平，较高的客户集中度会带来因个别客户需求变化而导致的经营风险。

  公司主要为海外客户提供智能电动床及相关配套产品，收入主要来源于海外市场。2020年度、2021年度及2022年度，公司境外主营业务收入分别207,810.70万元、275,412.72万元及247,862.13万元，占同期主营业务收入的比例分别为94.69%、95.58%及94.43%。公司的主要产品智能电动床属于消费品，市场需求主要受居民收入水平的影响，故全球经济形势的波动将会对公司未来经营成果产生重大影响。

  报告期内，美国为公司最主要的产品出口国，2020年度、2021年度及2022年度，公司美国市场收入占公司主营业务收入比重达到82.52%、84.44%及81.89%。公司在欧洲市场的销售尚在起步阶段，仍将受到较大挑战，面临诸多不确定性。

  公司销售主要集中于境外，并主要以美元进行结算，如果人民币汇率出现大幅波动将直接影响公司以本币计量的营业收入。2022年，人民币兑美元汇率“折返跑”，有较大幅度的升值。若未来人民币持续大幅度波动，以美元结算的外销产品收入将受到一定的影响。

  针对汇率波动风险，公司已采取了一系列有效措施，例如客户价格与汇率的联动机制、银行的结汇优惠、积极开拓国内市场等以减少汇率波动对公司经营的影响。

  2020年度、2021年度及2022年度，公司境外主营业务收入分别207,810.70万元、

  275,412.72万元及239,995.49万元，占同期主营业务收入的比例分别为94.69%、95.58%及94.31%。其中，美国为公司最主要的产品出口国。2020年度、2021年度及2022年度，公司美国市场收入占公司主营业务收入比重达到82.52%、84.44%及81.89%。中美贸易摩擦自2018年7月开始多有反复，2019年美国宣布，自2019年5月10日后从中国出口或于2019年6月15日后进入美国的智能电动床和床垫加征的关税税率由10%提高至25%。

  国际贸易存在诸多不稳定因素，如各国政治局势会因为政府的换届产生重大变化，进而影响该国的国际贸易；随着国际贸易市场摩擦不断，产品进口国的贸易保护主义倾向有日益加重的趋势。如果产品进口国改变了进口关税政策，或实行贸易保护主义政策，则会影响公司产品在该国的销售，将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

  公司已与主要客户协商一致对销售价格进行调整,共同承担关税，并计划推出新产品替代原有型号，通过提高新产品定价抵消额外征收的关税所带来的影响。此外，公司还将通过整合供应链、开发新产品、拓展美国以外市场及将部分产能或生产环节转移到海外非征收关税地区等措施来应对中美贸易摩擦。目前，公司与主要客户的合作伙伴关系稳定，订单正常，中美贸易摩擦不会对公司经营造成重大不利影响。

  公司产品销往全球多个国家和地区，出口业务占营业收入比重较大。近年来，地缘政治冲突频发和大国博弈加剧，给全球经济带来诸多不稳定、不确定影响，尤其近期俄罗斯和乌克兰战争的爆发，俄乌战争仍有进一步加剧、地方冲突扩大和摩擦升级的风险，可能会导致国际贸易环境的出现新的格局，从而影响公司国外业务的顺利开展。

  公司将密切关注和研判国内外经济发展形势和行业走势，积极灵活调整市场策略和经营管理策略，增强公司抗风险能力。

  公司直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格变化对公司生产成本的影响较大。若未来原材料采购价格发生剧烈波动，可能对公司盈利水平带来不确定性影响。

  公司采购端将及时了解并判断市场动向，适时启动锁价、囤货等策略，并在此基础上推进替代材料的研发与使用，降低材料上涨的影响幅度。销售端将做好价格与成本的重新评估与调整准备，确保产品涨价措施落实到位。对于主要原材料，公司有多家主要供应商，与集中采购的原材料供应商长时间合作，使得采购价格上涨与原料短缺的风险相对可控。

  公司的产品主要是直接面对广大消费者的日常家居用品，品牌形象反映了产品质量和消费者认可度，品牌形象和知识产权作为公司无形资产，对公司至关重要。经过多年的塑造和沉淀，“Ergomotion”、“Softide”、“舒福德”等品牌形象和公司的商标、专利等知识产权的优势非常明显，并赋予了公司的产品较高的附加值，有利于公司的可持续发展。公司历来重视品牌形象和知识产权的保护，设立了专门的团队负责维护和维权工作。

  国内本行业仿制风气较为严重，如果未来公司产品被大量仿冒，将会影响企业的品牌形象及相关利益。

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多

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