岱勒新材2023年年度董事会经营评述

  公司是国内专门干金刚石线研发、生产和销售的高新技术企业。公司基本的产品为金刚石线，大多数都用在晶体硅、蓝宝石、磁性材料等硬脆材料的切割。硅片主要使用在于太阳能光伏产业，蓝宝石薄片主要用作LED照明设备衬底、消费电子等产业。报告期内，公司的营业收入大多数来源于于太阳能光伏行业，其次是蓝宝石的应用领域如LED衬底材料、消费电子等应用。光伏行业及蓝宝石行业作为金刚石线制造业的下业，其发展速度和规模直接影响金刚石线的市场需求，光伏行业及蓝宝石行业对金刚石线的需求趋势直接影响金刚石线行业的发展方向。

  金刚石线规模应用于蓝宝石切割始于2007年，应用于晶体硅片的切割始于2010年。目前，我国金刚石线行业已经基本实现了两方面的替代：一是在技术方面实现了对传统游离式砂浆切割技术的替代；二是在市场方面实现了对国外进口产品的替代。

  金刚石线在晶体硅切割中应用的环节包括硅开方、硅截断和硅切片，其中在开方和截断环节，为保证切割速度和切割效率，使用的金刚石线μm及以上；在切片环节，由于厂家对原材料利用率、单位切割成本的要求更高，使用的金刚石线线径较细，同时随着硅片“薄片化”、“大尺寸化”的趋势推动金刚石线年度公司碳钢丝金刚石线μm，钨丝金刚石线μm。金刚石线在蓝宝石的应用主要在开方和切片环节，该环节对金刚石线年以来金刚石线同行业企业纷纷通过技改或者新扩产线年主要金刚石线年已有较大提升，金刚石线行业总产能相较于实际的需求处于相对过剩状态，行业竞争呈现逐步加剧趋势。产能方面，公司于2023年底金刚石线年实现了翻倍增长；在价格这一块，2023年金刚石线产品价格经历了几次价格下调，其中尤其是在四季度受光伏行业短期波动影响，公司产能利用率及产品价格均受到了一定影响，产品价格下降较多。但下游光伏行业从长远来看，还将保持持续增长的态势，加上硅片加工“薄片化”、“大尺寸化”“细线化”趋势发展，金刚石线的耗线量也将上升，对金刚石线的需求也将逐步提升，根据东吴证券研究所的测算，预计2024年/2025年金刚石线%，增速高于光伏行业整体。

  在全球气候变暖及化石能源日益枯竭的大背景下，可再次生产的能源开发利用日益受到国际社会的重视，全力发展可再次生产的能源已成为全世界能源转型和应对气候平均状态随时间的变化的重大战略方向和一致行动。全球已有多个国家提出了“零碳”或“碳中和”的气候目标，发展以光伏为代表的可再次生产的能源已成为全世界共识，再加上光伏发电在慢慢的变多的国家成为最存在竞争力的电源形式，预计全球光伏市场将持续快速地增长。根据CPIA《中国光伏产业高质量发展路线年全球光伏新增装机超过390GW，创历史上最新的记录；据CPIA预测，2024年全球光伏装机将在390GW-430GW，预计2024年全球GW级市场将达到39个，预计2025年GW级市场将达到53个；而彭博新能源财经预测2024年全球光伏新增装机量甚至将达到574GW。其次2023年12月在迪拜举行的COP28气候峰会上，超过100个国家在会议上达成了一项重要协议，即在2030年全球可再次生产的能源装机容量增至3倍，至少达到11000GW，具体而言，到2030年光伏装机量将从2022年的1055GW增加到2030年的5457GW。根据CPIA相关报告数据显示，光伏装机量与发电量均将保持迅速增加，2024年全球光伏累计装机量超过水电，2026年超过天然气，2027将超过煤炭成为全世界最大。未来，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏新增装机仍将持续增长。

  经过十几年的发展，光伏产业已成为中国少有的形成国际竞争优势、实现端到端自主可控、并有望率先成为高水平质量的发展典范的战略性新兴起的产业。目前我国光伏产业在制造业规模、产业化技术水平、应用市场拓展、产业体系建设等方面均位居全球前列。根据CPIA《中国光伏产业高质量发展路线 年）及国家能源局相关报告数据显示，2023年我国国内光伏新增装216.88GW，同比增加148.1%，其中，2023年12月光伏新增装机53GW，同比增长144.24%，创历史新高；

  我国大部分大基地项目在2023 年年底前并网，集中式光伏电站新增装机120.59GW，同比增长232.2%，分布式光伏电站新增装机96.29GW，同比增长88.4%。2024年度，根据CPIA预测，我国光伏新增装机量预计在190GW-220GW；而根据彭博新能源财经的预测，2024年我国装机新增规模将达255GW（交流侧）或314GW（直流侧）。从各机构的预测情况去看，我国光伏产业仍将保持高水平质量的发展态势。

  蓝宝石是氧化铝单晶形态的俗称，其强度高、硬度大、耐冲刷，集优良光学、物理、化学性能于一身，是现代工业重要的基础材料。蓝宝石的应用领域主要涉及LED衬底材料、消费电子等应用，其中LED衬底为蓝宝石最主要的应用。随着蓝宝石应用市场的迅速增加和技术升级更新的变化，金刚石线切割技术以其切割速度快、加工精度高、切割损耗低、效率高且环保等综合优点，已成为蓝宝石切割领域的主流技术。

  LED产业链包括上游衬作、外延片及芯片制造，中游封装以及下游应用等环节，金刚石线主要使用在于LED上游衬作环节。从下游应用需求来看，LED大多数都用在照明、显示屏、背光源、信号灯等多个领域。在LED通用照明市场方面，根据TrendForce集邦咨询最新报告《2024全球LED照明市场分析-1H24》分析指出，多重因素导致2023年照明市场需求没有迎来预期中的反弹，TrendForce再次下修2023年LED照明产值至585亿美金，同比减少5%；展望2024年，TrendForce集邦咨询预估2024年全球LED照明市场规模成长4%至609亿美金。 在LED显示方面，根据洛图科技(RUNTO)多个方面数据显示，2023年，全球LED显示屏市场规模为71亿美元，其中，小间距LED（含微间距）的规模为33.6亿美元，占整体市场的47.3%；中国LED显示屏的市场规模占据全球65%以上的份额。同时，2028年，全球整体Mini/Micro LED市场规模将达到360亿美元，未来5年的市场复合增长率保持在50%以上。并且随着LED技术的慢慢的提升，LED显示屏也以更加多元化应用的形式出现，如影院、虚拟拍摄、裸眼3D、透明屏、体育赛事屏等细分市场，应用领域不断扩大。

  公司是国内最早从事金刚石线的研发、生产和销售的企业之一，是国内较早掌握金刚石线核心技术并大规模投入生产的企业和国内主要的金刚石线制造商，是中国电镀金刚石线行业标准《超硬磨料制品电镀金刚石线）的牵头起草单位，具有中国产业创新的代表性。经过多年的技术创新和市场开拓，公司产品已发展和延伸到磁性材料、半导体、陶瓷、石墨、石材等更广阔的应用领域并保持一定的一马当先的优势，并拥有在全世界内与国际知名品牌竞争的实力，行业知名度高。截至目前，公司仍然是国内领先的金刚石线专业制造商之一，未来，随公司创新型产品的持续推进和公司产能规模的持续提升，公司产品的销售规模及市场占有率有望持续、稳步扩大。

  公司是国内专门干金刚石线研发、生产和销售的高新技术企业，也是国内领先的金刚石线专业制造企业之一，公司致力于成为全世界一流的新能源、半导体（含 3C产品）新材料综合服务商。公司目前的基本的产品为金刚石线，大多数都用在晶体硅、蓝宝石、磁性材料等硬脆材料的切割加工。硅片主要使用在于太阳能光伏产业；蓝宝石薄片主要用作LED照明设备衬底、消费电子等产业。报告期内，公司碳钢丝金刚石线产品小批量规模应用的最细规格为30μm，总体产品需求规格主要是以33/34μm为主流，钨丝金刚石线产品规格小批量供应的最细线μm，规模供应的主要是30μm。公司自设立以来，主营业务及主要营业产品均未发生明显变化。

  公司生产所需的原材料最重要的包含金刚石、胚线、镍饼等。公司成立了供应商评价管理制度，对原辅材料供应商综合考核，主要从品质、交货期、价格、服务等方面对供应商评分，并建立动态的《合格供方名录》。对于常规原辅材料和一般材料等长期需要的物料，采购部从最新的《合格供方名录》中选取质量、价格、交货期最合适的供方并对相关厂家进行当地考验查证后确定供货商。目前，公司已与主要供货商建立了长期稳定的合作关系。

  公司产品均按照客户订单的要求设计和生产，公司实行以销定产的生产模式，即订单驱动式生产模式。客户切割材料、使用设备类型以及切割工艺的不同，对公司金刚石线产品规格的需求也不同，因此，公司的产品具有半定制化生产的特点。公司生产部通过市场需求确定生产节奏，按照销售部门订单销售计划进行编制年度、季度、月度生产计划，然后组织各生产车间进行生产。企业主要采取“以销定产”的生产模式，一方面保证了客户个性化的需求，另一方面有利于促使生产能力能更快的适应市场需求的发展变化。

  针对市场特点和产品的特殊性，公司采用直销为主、代理为辅的销售模式，其中境内客户以直销为主，境外客户以代理为主。直销模式按照每个客户需求分为普通直销和寄售两类。普通直销下，公司产品发货后运输至客户处，经客户验（签）收后确认收入。寄售模式下，公司将产品送到客户指定的仓库，月底根据实际耗用量，双方核对一致后确认收入。公司客户订单呈现小批量、多批次的特点，对于签订了框架协议的客户，也是在框架协议下，根据客户的真实需求采取小批量、多批次的方式下订单。公司建立了与终端客户定期沟通机制，比如验厂、稽核等，从而确保公司在终端客户的地位不会产生变化。

  报告期，公司实现营业收入84,809.76万元，较上年同期增长31.96%；实现归属于上市公司股东的净利润11,245.74万元，较上年同期增长23.63%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 10,957.59万元，较上年同期增长23.57%。报告期内，公司业绩驱动因素主要有以下几点：

  1、报告期内，公司产能由期初的300万公里/月提升至期末的600万公里/月，产能实现大幅增长。在全球光伏装机规模持续增长的背景下，全年主营产品金刚石线年实现较大增长，其中四季度因受光伏行业短期波动及行业竞争因素影响，四季度的产销情况以及价格均较上一季度较大幅下滑，对公司全年的整体业绩产生了一定影响。2、报告期内，公司第一期股权激励总摊销费用4,016.14万元，较2022年增长55.73%，对报告期业绩影响较大；报告期内，公司因产品转型升级以及销售规模扩大等因素共计提存货及应收账款等资产减值准备较2022年增加1,274.69万元，较上年同期增长206.49%。

  3、报告期内，公司共投入研发费用 6,128.28万元，占营业收入的比例为7.23%，较上年增长61.20%。一方面为了强化金刚石线的竞争能力，公司对金刚石线的生产设备、工艺及产品规格升级进行了持续研发，尤其是对钨丝母线进行了从粉体到钨丝的自制研发和产业化布局；另外一方面为了实现公司从单一金刚石线供应商往成为新能源、半导体、电子消费品综合服务的新材料企业的战略转型，公司在钨丝绳、环形线、电子化学品、碳化硅陶瓷制品等方面进行了一系列的研发、产业化工作。从而导致2023年度研发费用大幅增长。

  近年来，全球光伏行业新增装机规模持续保持增长，在全球“碳中和”和新能源转型的背景下，未来较长一段时期内预计全球光伏市场将持续快速增长已成为一种共识，故对金刚石线的需求也将不断增加。基于行业发展及客户的真实需求情况，2022年 11月公司公告了新一轮的产能提升计划，通过设备技术改造、工艺提升及新购部分产线的方式进一步提升金刚石线万公里/月，投资金额约1.5亿元，该次产能提升计划已于2023年度完成。报告期内，公司通过自身研发已实现了国内领先的“单机20线机”的规模化应用升级，产能的提升主要是通过将原有的4、6线线机来提升金刚石线产能，同时利用设备改造节省下来的空间进行新增生产线的投入增加产能，目前公司金刚石线线机型，整体生产效率得到较大提升。

  随着下游硅片往“大尺寸”、“薄片化”方向发展，金刚石线往“细线化”、“省线化”方向发展，金刚石线母线直径也不断下降，但碳钢丝母线随着直径的降低，破断张力下降，所以“细线化”发展对母线材料的要求也随之提升。钨丝凭借其耐磨损、高强度、断线率低等优势，具备更大的细线化空间，未来替代碳钢丝的趋势越来明显。目前钨丝母线技术还不够成熟，市场供应量有限且价格较高，公司采购完全受到限制。公司一直在积极跟进钨丝的研发，对钨丝材料特性已有深入了解和研究。基于公司对钨丝金刚石线年度公司研发团队重点开展了从钨粉到钨丝母线全流程的研究和产业化。目前自制的钨丝原料已批量应用到环形金刚线、钨丝绳产品上，硅切片钨丝母线正在积极进行客户验证和规模化生产设备投入及培训阶段，预计可实现百万公里级每月的供应能力，从而极大地保障了产品关键原料的供应安全，同时还能降低供应成本。

  报告期，公司共投入研发费用6,128.28万元，占营业收入的比例为7.23%，较上年增长61.20%。为了保障技术能力、市场竞争能力持续提升，公司不断增加在研发方面的投入，为公司的持续发展提供强劲动力。结合市场需求及发展趋势，公司不断强化技术研发、工艺技术管理的规范性，实现了为客户大规模提供持续稳定品质产品的能力。随着硅片向“大尺寸、薄片化”的技术趋势发展，所需金刚石线也越来越细，下游客户对金刚石线工艺、品质和性能要求也越来越高，公司通过不断进行研发创新、工艺改进，提高产品品质，降低产品成本。报告期内，公司碳钢丝金刚石线产品应用的最细规格已达30μm，主流规格为33/34μm，钨丝金刚石线产品规格小批量供应的最细线μm，规模供应的主流规格是30μm。

  除了现有产品的研发提升外，报告期内，公司继续围绕新能源、半导体（含3C产品）领域新材料方向进行新产品的研发及产业化，逐步形成多个支柱产品的发展布局，促使公司摆脱产品单一、抗风险能力较弱的局面，如碳化硅陶瓷材料、电子化学品等。截至2023年12月31日，公司相关产品及技术已累计获得授权专利60余项。

  2023年度营销市场继续围绕以客户需求为导向这一目标不断拓宽市场份额，实施差异化市场推进与管理，为客户提供专业产品以及完整解决方案。根据下业及公司客户的发展趋势，配合客户不断更新迭代新规格产品，提高产品核心竞争力，保持行业领先水平。在立足于公司主营业务金刚石线的同时公司也在积极挖掘客户潜在需求。在光伏拉晶环节，公司的钨丝绳产品已得到更多客户的认证且批量订单快速增加，公司通过新收购方式取得的高纯石英砂产品项目，目前也正在加紧推进中、内层砂的验证工作；此外，子公司长沙岱华推出的主打产品抛光液、清洗剂、AF防指纹剂、水性保护膜等，已在原半导体、蓝宝石、电子消费品客户方得到认证和应用。上述产品均与现有业务在产业上具有一定的协同效应，有利于加强与下游客户的产业互动，优化公司产业结构，为公司在未来进一步提升企业核心竞争力和盈利能力奠定基础。

  2023年度，随着市场产能逐步扩充到位，市场竞争日益激烈，加之产业链成本下降压力的传递，尤其四季度受下游光伏行业短期波动影响，产品价格已快速下降至较低位，成本控制尤为重要。报告期内，公司重点围绕日常管理降本降费、设备技术升级提升人机效率、深化供应商合作及钨丝母线自制来降低关键主材的成本，以达到提升公司效益的目的。

  公司十分重视员工培养与发展，为了吸引和鼓励优秀人才为企业长期服务，公司成立了较为完善的人力资源政策。除此之外，结合公司情况，公司于2021年首次推出股权激励计划，并于2023年再次推出期权激励计划，通过股票激励的方式将员工的职业生涯规划和公司的发展规划有结合起来。2023年度，公司进行了 2021年股权激励首次归属，即2023年3月2日公司于召开第四届董事会第二次会议、第四届监事会第二次会议，审议通过了《关于作废部分已授予尚未归属的限制性股票的议案》《关于 2021年限制性股票激励计划首次授予部分第一个归属期归属条件成就的议案》，2023年3月23日，公司于巨潮资讯网披露了《关于2021年限制性股票激励计划第一个归属期归属结果暨股份上市的公告》（公告编号：2023-024），归属人数28人，归属数量为344万股，上市流通日为2023年3月27日。股权激励的推出既是对员工当前信心的提振，也是对企业未来持续向好发展的信心展示，将企业发展的红利与员工利益直接挂上钩。

  公司于2023年4月3日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意长沙岱勒新材料科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2023〕678 号），公司向特定对象发行股票申请获得中国证监会同意注册批复。本次定增新增股份于2023年7月31日发行上市，发行股票数量53,802,000股，募集资金总额341,642,700.00元。本次发行募集资金用于补充流动资金及偿还有息负债，可以降低公司财务成本、优化资本结构，同时提升公司的抗风险能力，推动公司持续稳定发展；其次，实际控制人股权比例的提高，也有助于巩固实际控制人的地位，维护上市公司控制权的稳定，促进公司持续稳定发展。

  2023年度，公司认真总结了历年来的发展历程和基于当前及未来的经济发展形式，对公司原来的发展规划重新进行了梳理和完善，公司在光伏行业深耕并不断拓展延伸金刚线产品应用领域的同时，将持续围绕新能源（光氢储）、半导体及消费电子专材发展创新引领型新材料，做新材料的综合服务平台，力争成为国内领先、全球知名的高端新材料核心制造商。

  报告期内，公司通过现金收购高纯石英砂项目实现了在光伏拉晶环节的新产品布局，通过受让股权的方式投资了实控人投资开发的氢能、储能产业公司，为公司后续入局新能源产业走出了坚实的第一步。

  在氢能、储能领域，公司于2023年8月4日召开第四届董事会第七次会议，审议通过了《关于对外投资暨关联交易的议案》，公司受让上海翌上新能源科技有限公司35%股权，该公司主要营业产品为石墨复合双极板，目前在氢燃料电池、液流储能方面均有通过行业相关头部客户验证且已小批量销售。

  在光伏拉晶领域，公司于2023年9月26日召开第四届董事会第十一次会议，审议通过了《关于签署股权收购协议的议案》，公司拟使用24,500万元自有或自筹资金收购湖南黎辉新材料科技有限公司70%股权，本次收购完成后，标的公司将成为公司的控股子公司。该公司主要从事石英坩埚用高纯石英砂的研发、生产和销售，主要用于光伏拉晶环节的石英坩埚及相关器件，是公司在光伏行业关键材料的进一步延伸。该公司已成功开发了高纯石英砂的生产装备及工艺，公司自收购后，通过适当的投资及社会资源，积极推进高纯石英砂中、内层砂的验证及产能扩充。

  报告期内，公司对安全和环境治理工作继续保持高度重视态势，全年较大人员工伤事故为0，消防、环境安全事故为0。在环保治理方面，公司持续保障并加大相关设施的投入，认真履行环保社会责任。

  公司自设立之日起，一直专注于金刚石线的研发、生产和销售，通过多年的发展，公司在该细分领域的技术、国内市场份额均处于领先水平。主要竞争优势包括：

  公司是国内最早从事金刚石线的研发、生产和销售的企业之一，公司生产的金刚石线已实现了硬脆材料切割的全覆盖，产品广泛应用于太阳能、LED、消费电子、半导体、磁性材料、石材、玉石、金属材料等领域。

  公司产品细线化迭代速度快，在硅切片环节，使用线径较细的金刚石线有利于提高单位硅片出片量和薄片化，2023年度硅切片用碳钢丝金刚石线μm，最细产品规格已达30μm；钨丝金刚石线μm。公司现产品线μm，在光伏、蓝宝石、磁性材料等领域得到大量应用，公司深耕硬脆材料切割领域，专注金刚线研发生产，面向全应用场景覆盖。

  除此之外，公司在持续推进碳钢丝线“细线化”的同时，开始布局钨丝母线年度已实现钨丝母线从钨粉到钨条的全链生产拉通，正在积极推进钨丝母线的批量化验证，有利于进一步提升公司产品竞争力。

  公司自成立以来，生产设备均为自主研发设计，公司拥有较强的设备配置、更新、改造能力，同时能及时根据自身生产条件和设计能力，并能在最短时间内完成调试工作进入量产且兼顾客户产品需求。报告期内，公司通过自主研发和设备技术改造，目前生产线线机，实现了行业领先的“20线机”设备全面推广应用，有效提升了公司的生产效率，并为后续的扩产计划提供了足够的技术保障。

  公司围绕新能源、半导体、电子消费品持续创新，产品具有自主知识产权，各环节工艺、关键生产设备、工序管理、产品自动控制信息管理等全部由公司自主研发并实现产业化，是中国电镀金刚石线行业标准《超硬磨料制品电镀金刚石线）的牵头起草单位，具有中国产业创新的代表性。公司管理层和核心技术人员掌握与本行业有关的材料、化学、机械、自动化控制等多个领域的核心技术，同时公司也与中南大学、湖南大学、湖南师范大学、燕山大学等多所院校建立密切产学研关系。截至报告期末，公司通过自主研发已获得授权专利60项，是国家级专精特新“小巨人”企业、湖南省专精特新中小企业及湖南省高新技术企业，曾被授予国家创新基金支持项目。公司具备从技术、工艺、生产设备等全生产过程的自主知识产权，可以根据售后服务的反馈和客户新的需求，迅速组建技术小组持续攻克技术难点，不断改良生产设备、更新生产工艺，提升产品的稳定性和品质，保持了技术的先进性优势，目前公司生产线线机型仍为行业内领先机型。

  公司在国内较早研发出金刚石线生产技术，并迅速实现产业化生产，加上产品技术的先进性和中国制造的低成本优势，在下业由全球向中国转移的背景下，公司较早进入国内外龙头企业及知名客户的合格供应商名单，经过多年的合作，公司已经成为了该等客户稳定的主要供应商。通过嵌入国内外知名客户的供应体系，持续跟踪客户的产品使用情况，并根据反馈的切割工具与设备的磨合情况不断改善和调整产品性能和成分以提高切割效率，满足客户端成本持续下降的需求，维持公司在技术和国内市场占有率方面的重要地位，并通过不断的工艺改进和技术研发，打造国际一流品牌。

  金刚石线切割已成为硬脆材料切片加工的主流技术，公司生产的金刚石线产品切割速度快、加工精度高、表面损伤层浅、切割缝窄、切割损耗低、切片产能高。公司致力于构建不断完善的“优质、低耗、清洁”生产管理体系并取得了以下成果：在不增加投资的情况下提升产能、降低总体的切割成本、改进总厚度偏差、减少翘曲度、切割表面更加平整、良好的切割精度并做到了环境友善；由“拉力测试”、“粒度分析仪”以及“在线监控系统”三位一体有机组成的品质检查系统也有效地保证了产品的质量；质量管理体系已通过权威机构认证（ISO9001:2015和RoHS认证）与客户审核。

  公司现已构建了个性化产品服务体系，根据不同客户的需求，定制产品与配套工艺技术解决方案。同时，公司建立了售后快速响应机制，要求1小时快速响应客户的真实需求，3个工作日内给出解决方案，通过派驻技术人员全程跟踪解决方案的实施、定期回访等，形成与客户的紧密合作关系，推动金刚石线切割工艺的不断升级、创新，最大程度满足客户不断降低切割成本的要求。

  公司核心管理团队成员即为公司的创始人，公司成立以来的高速发展历程充分体现了整个管理团队的开拓精神和管理能力，管理团队的学习能力、创新能力和进取精神是公司发展的主要动力。公司核心管理团队具有丰富的行业经验，稳定、高素质的管理团队构成了公司突出的管理经验优势，为公司的长期发展奠定了基础。公司通过多次实施员工股票激励等制度安排，如[2021年限制性股票激励计划]、[2023年股票期权激励计划]，范围涉及到了核心员工层面，能有效增强企业的凝聚力和创新能力。公司总结了多年的产品质量管理、现场管理、安全管理等经验，并借鉴国外先进的管理方式，形成了一套规范化、标准化的成熟高效生产管理制度，并建立了灵活高效的管理机制，大大提高了公司的市场反应能力，为公司的健康、快速、可持续发展奠定了坚实的基础。

  公司自成立以来始终重视研发技术队伍、销售队伍的建设和培养，全面建立了包括人力资源战略规划、部门职责岗位设计、任职资格管理、绩效考核管理、激励机制管理、招聘调配管理、人事管理、企业文化和价值导向管理在内的人力资源管理运作流程体系。为有效激励技术人员创新，公司建立了一套完善的人才激励机制，综合运用薪酬福利、绩效与任职资格评定、企业文化和经营理念引导等方法，努力创造条件吸引、培养和留住人才。公司注重关键技术岗位、营销岗位的人员梯队建设，着力打造一批行业的技术创新、营销带头人，确保公司持续技术创新、市场开拓的源动力。

  2022年以来，公司通过自主研发领先“20”线机及工艺提升，公司主营产品金刚石线产能实现了较大扩充，产能可达600万公里/月，规模效应显著，盈利能力逐步提升，市场占有率也得到逐步提升。2024年公司将继续通过设备技术提升方式进一步将产能提升至800万公里/月。

  公司持续秉承“感恩，责任，奋斗，创新，共赢”的核心价值观，以市场客户为导向，以技术研发为核心，以产品质量为基础，在光伏行业深耕并不断拓展延伸金刚线产品应用领域的同时，公司将持续围绕新能源（光氢储）、半导体及消费电子专材发展创新引领型新材料，做新材料的综合服务平台，力争成为国内领先、全球知名的高端新材料核心制造商。

  公司结合行业发展态势及市场之间的竞争形势的分析，制定公司2024年度经营计划，具体重点工作如下：

  随着硅片向“大尺寸、薄片化”的技术趋势发展，下游客户对金刚石线年度，公司将进一步加大研发费用投入，巩固产品技术领先优势。公司坚持以客户需求为导向，依靠自身自主的创新能力和对市场需求的及时把握，及时识别客户需求，有针对性地进行工艺改进、材料改进、产品创新、技术创新。在产品工艺技术方面，公司持续通过高品级金刚石、母线、电镀技术、金刚石处理等工艺研发并结合下游切割工艺进行工艺技术提升，打造公司市场核心竞争力。在生产设备方面，鉴于公司目前的“20线机”已是行业内领先的设备机型且已基本成为公司主流机型，2024年度的将主要围绕“20线机”的生产流程进行技术提升，通过流程优化及走速提升等，不断提升产品质量及产能。在产品研发方面，一是在下游技术趋势发展下持续推动金刚石线产品的细线化，二是围绕高纯石英砂进行更高质量产品研发，三是在电子专材产品及湿电子化学品持续保持技术研发，开发新的产品。总体来说，2024年度，在公司发展战略的指引下将围绕新能源（光氢储）、半导体及消费电子专材发展创新引领型新材料，通过多方面的布局，进一步提升公司产品的市场应用领域，提高公司的核心竞争力。

  公司秉承“无微不至”的服务理念，为客户提供专业产品以及完整解决方案。2024年度，公司以客户需求为导向，在加强对现有重点客户维护和深耕的基础上，积极开拓其他新客户，同时围绕客户需求及公司发展战略规划持续开展新产品的研发布局，进一步加强与客户的粘性，并根据产品研发情况，开拓新领域、新产品客户，扩大产品市场份额。除此之外，公司也将根据市场情况积极调整产品销售结构，提升公司盈利能力。

  硅片“大尺寸”、“薄片化”的发展的新趋势对应着金刚石线“细线化”发展，“细线化”对金刚线的切割力与抗拉力要求不断提升，对母线材料的要求也逐步提升。钨丝凭借其耐磨损、高强度、断线率低等优势，具备更大的细线年度，公司将重点推进自研钨丝母线批量化应用，一方面是加快推进钨丝母线批量化验证通过，另一方面是加快推进钨丝母线产能提升，预计可实现百万公里级每月的供应能力。

  公司2023年度收购的黎辉新材高纯石英砂产品为公司未来几年的发展重点之一。在2023年前期相关交接手续已完成的情况下，公司2024年将持续加紧推进对高纯石英砂相关中、内层砂原料进行验证，加快推进批量化验证；同时公司也将积极推进高纯石英砂产能提升，初步规划是今年将新扩产1.5万吨/年，二期将提升到年产3万吨水平。

  公司子公司长沙岱华自创立以来一直在围绕电子化学品及功能性材料进行产品研发，于2023年开始部分产品批量化销售，目前主要产品有电子化学品(有机剥膜液、抛光液、清洗剂等)、功能性材料(AF防指纹剂、水性保护膜等)。2024年度，公司将进一步推进产品的大规模批量供应，其中主要聚焦于AF和纳米无基膜产品。AF产品如 AF防指纹剂、AF防雾涂层、AFP防指纹涂层等，该类产品具备优异的防水、防油、易清洁和防腐蚀等功能；纳米无基膜产品如水性保护膜及可剥胶系列，通过处理覆在产品表面，固化成膜，具备过程保护功能的同时让客户实现智能增材制造、柔性化生产，大幅幅提升生产效率及减少专用材料呆滞库存；2024年公司将大力推进该类产品在手机、平板等3C消费领域的应用。

  公司将全面推进精益管理，多方面、多措施实现降本增效，增加公司盈利空间。一是加强公司日常经营管理降本、降费；二是通过加强技术进步以及设备改造升级，提升材料的利用率、产品合格率、深耕挖掘设备潜能；三是深化与主要原料供应商的合作，在保障供应、品质的前提下有效降低原料成本；四是加快推进钨丝原料自制的产业化进程，既保障供应安全同时又能综合降低原料成本；五是加强现场管理，深入开展全员“合理化建议”改善活动，不断识别消除浪费，提升全员降本意识，减少浪费和不必要的开支。

  公司将持续围绕新能源（光氢储）、半导体及消费电子专材发展创新引领型新材料，做新材料的综合服务平台。在新能源（光氢储）方面，首先公司主要是通过加强金刚线系列产品提升，包括钨丝金刚线产品，通过自研钨丝原料做好钨丝金刚线产品，结合金刚线产品产能的提升来提升盈利水平；其次是积极推进高纯石英砂产品，尤其是中、内层砂，逐步形成公司新的利润增长点；同时公司也在加速研发新产品（光伏产业链）的认证工作，争取2024年完成产能建设并投产创收；以及加快氢能产业材料的市场开拓，尤其是储能领域的应用；在半导体及消费电子专材方面，在积极推进主营产品金刚石线在半导体上应用的同时加快子公司岱华科技在消费电子专材及半导体相关材料认证及推广并形成规模效应。未来，公司将是以高端新材料为主体，沿着新能源（光氢储）一体化耗材、高附加值的半导体及消费电子专材进行发展，脱离依靠单一主业的局面，形成多个具备一定产业协同的多个支柱产业并局发展，提高公司的盈利能力和抗风险能力。

  报告期内，公司的主营产品金刚石线主要应用在光伏的硅片切割环节，光伏行业的发展情况与公司息息相关。国家产业政策仍在积极支持光伏行业发展，我国光伏行业装机量连创新高，第三方机构对光伏未来装机量也仍保持较好的增长预测。若未来行业竞争格局或政策发生不利变化，将对金刚石线的需求相应产生不利影响，进而对公司的经营业绩产生波动影响。

  应对措施：持续加大研发投入，提升产品市场竞争力，扩宽产品市场应用领域，从而降低下游市场需求波动带来的不利影响。

  随着光伏行业平价上网的持续推进，在光伏行业规模不断扩大的同时也在不断降本增效，不断压缩产品利润空间。2023年末，光伏行业产能释放阶段性过剩，金刚石线产品竞争加剧，产品出现较大幅度下降。除此之外，包括价格在内，行业发展状况、客户结构、原材料价格、员工薪酬水平、成本控制和产能利用率等多种因素都将对毛利率产生影响。如果上述因素持续发生不利变化，公司毛利率下降，将对公司盈利能力带来较大不利影响。

  应对措施：持续推进精益生产，保障产品品质稳定，降低成本提升企业持续盈利能力。

  经过多年的技术创新和市场开拓，公司在技术与研发、营销与服务、知识产权保护、管理和人才、品牌等方面建立了相对竞争优势，并已发展成为国内领先企业。公司产品质量、性能达到或接近国外同类产品先进水平，产品性价比较高，已具备替代进口产品满足国内中高端市场需求的能力。随着下业的快速发展及切割方式的改变，金刚石线制造行业市场快速扩大，更多的市场参与者将进入金刚石线制造行业，行业市场竞争将加剧。同时随着下游的硅片企业规模越来越大，对金刚线的企业的期望会主要集中在供应规模、切割表现、品质的持续稳定以及产品升级的能力这四个方面，切割表现好、品质好的产品在市场上才能获取更多的份额，如果公司不能持续提高技术和研发水平，保持生产管理、产品质量、营销与服务的先进性，公司将会面临不利的市场竞争局面，盈利能力和财务状况将受到一定程度的不利影响。应对措施：公司将紧盯市场需求，持续加大研发投入，提升产品市场竞争力。

  2023年度，公司收购黎辉新材开始布局高纯石英砂领域，该公司已成功开发了高纯石英砂的生产装备及工艺，该装备具有工业化连续生产的能力，生产产品品质稳定，目前正在加紧推进对相关中、内层砂原料进行验证，已有部分样品可基本达到中层砂要求，现正在加快推进批量化验证；同时公司也正在积极推进高纯石英砂产能提升，初步规划是2024年将新扩产1.5万吨/年，二期将提升到年产 3万吨水平。虽然公司对该产品的建设进行了深入的研究和严密的论证、组织，但若宏观经济形势发生变动、行业政策发生不利变化、矿源不足、产品价格发生较动、以及营销渠道开拓出现困难等因素都会对该产品的推进程度产生影响，从而影响公司盈利能力。

  应对措施：公司将持续关注高纯石英砂市场需求，充分利用公司资源推进研发进度。

  随着“大尺寸”、“细线化”、“薄片化”技术趋势的发展，下游加工企业对金刚石线的技术要求越来越高，应用于光伏硅切片的线径规格也越来越细。虽然公司近年来通过持续研发投入，产品规格升级仍旧保持在领先水平，同时也在积极推进钨丝母线自制；但若未来出现新技术、新产品未能及时跟进，以及钨丝母线自制研发不及预期，将可能导致公司的技术被超越失去领先地位和竞争力降低的风险。

  应对措施：公司高度重视研发技术，持续加大研发投入，加快新产品开发和新技术预研，逐步提升公司核心技术竞争优势。

  金刚石线生产技术工艺复杂，涉及领域较多，制程控制严苛，要求技术工人对各个生产环节的技术掌握程度高。作为硬脆材料切割用耗材，其金刚石分布密度、均匀性和固结强度、金刚石切割能力、钢线的抗疲劳性能等直接决定了硬脆材料切片的质量和成本。下游客户使用金刚石线时，对切割线速度、耗线量、切割张力、主切速度、切割时间、出片率等指标均有严格的要求，随着金刚线切割技术不断地进步，其对金刚线产品的性能指标及品质的稳定性要求也在不断提高，从而对公司生产工艺控制、工人技术水平、原材料质量和产品质量控制水平也提出更高的要求。虽然公司一贯以质量和服务取胜，产品质量管理体系已通过权威机构认证（ISO9001:2015和RoHS认证），但仍不能完全排除未来出现质量问题导致公司产品市场份额下降、产品市场形象降低的风险。

  应对措施：持续推进精益生产，保障产品的质量稳定，同时不断提升改进产品工艺，提升产品品质。

  随着公司业务规模的扩大，公司应收账款余额增长较快，主要与公司销售规模扩大和结算周期相关。公司应收账款整体账期处于合理水平，主要下游客户也主要是大规模企业。尽管公司加强了应收账款的管理，且绝大部分应收账款账龄也在1年以内，并已按照金融工具准则足额计提了预期损失，但如果经济环境、下业发生重大不利变化或客户经营不善，公司仍面临可能出现应收账款无法收回而损害公司利益的风险。如果公司的应收账款不能及时足额回收甚至不能回收，或将对公司的经营业绩、经营性现金流等产生不利影响。

  应对措施：公司将持续做好客户信用信息的收集和评价工作，不断完善客户信用记录档案，优先与信用水平较高、偿还能力较强的客户合作，降低应收账款坏账风险。同时，针对现有的应收账款，进行分类处理，提高回款速度，进一步降低货款回收风险。

  公司是以自主研发创新型高新技术产品为核心竞争力的高新技术企业，高素质的研发团队及公司核心技术对公司持续保持技术优势、进一步增强市场之间的竞争力和持续提升发展潜力至关重要。未来若发生研发人员特别是核心技术人员大幅流失的情形，或发生公司核心技术泄密的情形，将在一定程度上影响公司的持续创新能力及市场竞争力，对公司经营业绩造成不利影响。

  应对措施：公司将持续优化和实行具有市场竞争力的薪酬体系，继续以积极、开放、包容的态度引进人才、聚集人才，持续加强研发团队建设。公司将持续加强公司保密管理制度的建设及执行，坚持与研发人员签订《保密协议》及《竞业限制协议》，以避免、减小研发人员流失及技术失密风险对公司经营造成不利影响。

  人工智能概念股收盘涨跌各异，英特尔涨超4%，英伟达跌2.5%，Astera跌超4%，Reddit跌超11%

  柬埔寨工业和科技创新部国务秘书：成为产业链新热土，很多投资项目需要外包给中国

  存款利率“倒挂”，银行定存5年收益不如3年？记者实地探访广州部分银行网点

  已有3家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计780.57万股，占流通A股4.54%

  近期的平均成本为12.45元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

  限售解禁：解禁5380万股(预计值)，占总股本比例19.30%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)