肯特仪表：走小而精的发展路线

  上次见到肯特仪表（上海肯特仪表股份有限公司，简称“肯特仪表”）的董事长李兴化还是两年前，当时这位神采奕奕的领导者谈及对未来的发展规划时，希望肯特能专心做一流的，并提出“只做流量计”的口号。8月31日，在2016上海城镇给排水水处理展览会（以下简称“上海水展”）相遇时，这位“老朋友”打开话匣子再次与仪表网的记者畅谈了起来。

  这两年期间，全球流量计市场持续低迷，行业竞争加剧，尤其面对国际公司能够带来的压力，国产流量计并不被看好。但从李董事长的现场状态来看，肯特仪表好像并未受一定的影响。记者连忙“讨教秘诀”才了解到，李董早就洞察了市场危机，早早就引导肯特走“小而精”的发展路线。所谓小而精，就是逐步精减目标用户范围，将有限的资源集中利用在最想服务的客户群体上，经过透彻研究研发出更符合需求的产品，从而与资源相对分散的企业拉开差距。眼下，肯特仪表专攻供水、供热、节能环保和水资源管理领域，而产品实际做到了“只做流量计”。

  聊到这里，记者才理解李董的那句“大公司有大公司的好处，小公司有小公司的优势”是什么奥义。但在激烈的市场环境中，主动缩减目标用户群体数量势必带来一定的风险，因此，肯特在如何吸引客户方面下足了功夫。李董说，我们的理念就是要和全部客户做朋友，明白他们的“痛点、痒点和兴奋点”。例如在供水行业中，肯特就开发了多款产品来满足多种用户不同工艺的个性化需求。有用于水司中大户贸易结算及小区考核的；有在下半夜流速超低的时候仍就保持高精确计量的DMA表，性能甚至超越部分国外品牌；有针对国家二次改造政策专门研发的可计算能耗的二供专用表（KEFS型），可通过泵的流量、泵的耗电量，算出二次设备的能耗，方便供水企业监控，实现一表多用。

  此外，眼下正在计划研发的还有一款消防栓用表，流量大，成本低，带压力显示。听到李董介绍了一长串不重复的用户产品，记者可算明白了“透彻了解”的含义，看来今后肯特要在用户的每一个供应段都开发出不同的、满足个性需求的流量计了。据了解，除了加大研发力度外，肯特在对现有产品的升级也是毫不吝啬，一款电子水表已经做到第三期，计划明年上半年做四期，目的是将功能越来越细化，增加用户的体验舒适度。

  聊到最后，李董发表了自己对于流量仪表未来市场发展的潜力的看法。他认为，当前，水资源稀缺，管理需求仍在加大，而电磁流量计优势最明显。他也表态，肯特仪表将继续立足供水等行业，强化市场功能，挖掘客户的真实需求，推广品牌形象，为用户做技术对接，充分的发挥产品价值。同时，继续加强研发力度，按照每个客户新的应用特点研发新品，对现有产品不断完善。

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